営業トーク ― 2011/10/02

先日、テレビで見たのだが…
ある物を人に売り込みたいのなら…次の2点に注目すると良いという。
先ず、相手が嬉しくなるようなことと、売り込みたい物を結び付けること。
…嬉しくなる様なことを話せば、多くの場合、相手は話に乗って来てくれる。そうしたら次に、売り込みたい物がいかにその嬉しくなる事を助長させるかを説明する。
次に、自分の売り込みたい物に触れてもらう。
たとえば…服を買う時、試着をすれば高い確率で購入する。 だから、初めは少々犠牲を払っても、自分の売り込みたい物を試してもらう。
以上、この2点に気を付ければ、売り込みは上手くいくかもしれない、と言っていた。
この手法は売り込みだけでなく、他の場面でも活用できそうである。
…そういえばこの手法…思い当たるでしょう?
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